12月18日，郑西新城某核心大盘二期项目首批房源盛大选房。选房当天，销售中心再次呈现了火爆场面，几百名客户掀起抢购热潮，现场火热程度远远超出想象，点燃了郑州楼市寒冬里的一把火。

在现场，购房者张先生表示，他看重的不仅是该楼盘的房子，还有开发商“溢价总房款12%无理由退房”的承诺。

晚报记者 梁冰

112%无理由退房 选房劲销80%

购房者张先生关注郑西新城的这个核心楼盘已经有一段时间了，此次选房前夕，该楼盘又推出“溢价总房款12%无理由退房”的优惠措施，让他完全没有了后顾之忧。

张先生口中的这个楼盘就是位于郑州未来中心城区的“清华·大溪地”项目。该楼盘本次推出的8层电梯洋房，不仅延续了清华·大溪地一期产品的高品质，在设计和理念上全新升级；并为客户推出五重保障优惠。

更重要的是，郑州清华园房再次表现出了中原责任地产的诚信和社会责任感。

清华园公司在楼市低迷时期为业主提供了超值的保障协议，购房满一年半以后如果不想要房子，可以溢价总房款12%无理由退房。

“这让我们业主置业无忧。这也是清华园地产对自身产品的自信，我们也就有了更多的信心。”张先生表示。

“众多购房者正是冲着这一点而来，‘溢价总房款12%无理由退房’，没有自信、没有实力的开发商是做不到的。”郑州清华园公司营销副总经理师凯伦说道。

当然，该楼盘自身所具有的优势也是大批购房者追捧的原因。据悉，清华·大溪地本次推出的是二期波西塔诺首批90~130平方米稀缺电梯洋房，由于产品稀缺、品质优秀，所以项目推出一个多月就积累了大量客户。

12月18日早晨，冬日的雾霭还未散尽，清华·大溪地接待中心门前就已经聚集了大批等候的购房者，为了选到好房源，几百名购房者提前来到销售中心等待。

上午9点30分，选房活动正式开始。截至11点所推房源已销售近八成。

中得5000元幸运大奖的业主付女士激动地说：“没有想到自己这么幸运，选到了满意的房源，还获得了5000元大奖。感谢开发商为我们业主精心准备了这么多的大礼。”

据介绍，除了幸运大抽奖外，清华·大溪地还有“周签约优惠，日赚千元，一周内每天递减1000元；付款优惠，一次性付款优惠5%，分期付款优惠3%，按揭付款优惠1%；VIP预约客户当天定房享受1万元抵5万元优惠；零风险置业，112%增值保障”五重优惠大礼，为业主提供了更多的实惠。

溢价回购策略 给购房者吃定心丸

近期郑州楼市的降价阵营呈扩张之势，但楼市整体的成交量并没大幅增加。原因何在？“越降价，越观望。”正如一位业内人士所言：“个别的企业看上去好像跑赢了大市，走在前面，但却打击了消费者的信心，失去了更多老业主的信任和更多的潜在客户。”

在这个楼市很不稳定的紧要关头，楼市急需新的榜样，能给徘徊观望的购房者吃颗定心丸，同时给已经购房的业主一个交代。

“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，也因此受到了更多关注。购房者张先生认为，开发商此举让他们再也没有后顾之忧，这是在房地产理性回归的过程中，一个负责任的开发商最应该做的。

河南财经政法大学教授刘社认为，结合到当下很多大型房企在降价时对买房人极为强势和冷硬的做法，郑州清华园这种“亲切”的“溢价回购”是应该被给予掌声的。“其实也说明了开发商对楼市前景的乐观，以及对自身项目的自信。”

刘社表示，基于清华·大溪地的位置、品质，以及二期相对理性的定价，加上“溢价回购”和“无理由退房”的保障，具有不错的性价比，值得购房者考虑。

房地产实战专家、河南王牌企划有限公司董事长上官同君表示，当前的市场是一个典型的恐慌性观望市场，手有现房的房企目前面临的是如何主动营销突围的新课题。清华·大溪地的做法，在营销企划层面应该予以肯定，这比一些房企营销企划决策者面对市场束手无策强得多。

他认为，房企营销突围的前提是专业，专业评判市场现状，专业组织好房企的投融资现状，专业制订房企过冬储备方案，专业制订营销突围务实方案。“墨守成规，不敢打破突围的营销策划团队最终会被市场淘汰”。