2011年的大商新玛特金博大店，貌似波澜不惊，有的只是酝酿与沉淀。

“明年，我们要在现有的商场上再加两层，旁边的二期工程也将动工，金博大店会迎来全面升级。”在总经理曹东眼中，2011年的金博大，是“保份额、建团队”的一年，而2012年则要“树形象”。

“竞争中的创新，就是看谁更符合商业运行规律”

自2006年金博大加入大商集团旗下，其年营业额从8亿元增至2010年的14亿元。“今年11月，我们已经提前完成全年的销售任务。”曹东是金博大的元老，于1995年筹备之时进店，曾在政策研究处、卖场管理处、营销部、发展部等多个部门担任要职。

“商场竞争中所谓的创新，就是看商家的经营活动是否符合商业运行规律。越快靠近规律者，胜算越大。说白了，谁能更好地满足消费者的欲望和需求，谁就是赢家。”因为熟悉商场运营的各个环节，所以曹东深深体会到精准营销的重要性，“今年我们把精力主要集中在重点品牌的推广上”。

一半以上人员需要挑战新岗位

对素有“河南百货业黄埔军校”之称的金博大来说，今年最大的“动作”莫过于人事变动——有一半以上的人员需要挑战新岗位。

“一是要不断为集团输送管理人才，二是我们自己要注入新的力量、储备队伍。”曹东说，“其实大部分是我们内部的调整，每年竞聘后都会出现这样的变动。企业就是个大团队，只要团队的凝聚力不变，这种岗位上的变化只会带来新活力、新气象。”

在保证销售的同时，大幅提高毛利

事实证明，人员调整后的金博大店依然保持着高“水准”。今年11月，他们不仅提前完成了集团下达的全年任务，而且做到了销售与毛利保持平衡、全部合格。这意味着，商场让这一零售业经营中最典型的矛盾真正达到了“对立统一”。

“商业竞争经过一番拼杀之后，市场细分自然明晰。每个商圈将有更准确的市场定位，每个商场将在各自的商圈内找到最适合自己的位置，否则就会面临被淘汰。金博大店一直坚持自己的路线，在稳步发展中不断突破。”曹东介绍，“金博大创造性地与商户深度合作，全面采用联营模式，让各方力量得到充分发挥，才能在保证销售的同时，大幅提高毛利。”

毛遂自荐

“金博大店，最值得期待”

“今年金博大店的营销活动不追求‘量’，而力求‘质’。我们在调配人员、丰富商品等方面下足了工夫，每次活动的品牌参与度都超过90%，而且几乎没有断码、断货现象。”毛晶晶介绍，“明年商场将加高到6层，能达到8.7万平方米，每一层都会重新装修。二期项目也会动工，等全部落成后将与现有的商场连成一体。近18万平方米的金博大店，最值得期待。”