2009年至今，大商超市从在郑仅有两家门店发展到在河南拥有12家店，一跃成为河南店网规模第二的超市品牌。

短短两年时间，河南商超的格局发生翻天覆地的变化。那么谁是策划者？谁又是具体执行者？策划者，毫无疑问是大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志。而执行者，就是大商集团郑州地区集团副总裁、河南超市连锁发展有限公司总经理杨旭东，一个爱挑战自我的上海男人。

“男人一定要有事业价值”

2011年12月24日，随着开封新玛特总店的开幕，大商超市在开封的第二家门店也开了业，有趣的是，距离第一家店仅有四五百米远。

“我们不在这里开，别人也会来开，倒不如占得先机。可喜的是，经过精准定位、细分市场，新店开张几乎没有影响老店的销售。”杨旭东介绍，“新店开业的头三天，每天业绩都超过100万元，第一天甚至达到120万元。”

自2009年年底加盟大商以来，杨旭东一直保持低调。这位叱咤商界许多年的卖场操盘手，几乎不再见诸媒体。“我只想踏踏实实做点事情，有这份事业的成就感就够了。”在他看来，男人一定要有事业价值。

杨旭东当年大学毕业时直接去了日本留学，虽然他得到了很好的发展，但还是很快就决定回国。他说：“原因很简单，我在那里已经找不到事业的成就感与满足感，每天就像一台快速运转的机器一样。最近我重游日本，发现乘坐地铁的价钱、一听可乐的价钱、甚至普通老百姓的工资，都和15年前一样，所以我更加庆幸自己早早回来了。”

“办法总比困难多”

一个人爱挑战自我，似乎是与生俱来的。

当提及今年最值得骄傲的事时，杨旭东说：“2011年，我们面临内忧外患，但最终都顺利解决了。先说内忧，大商超市平均3个月左右开一个新店，压力之大可想而知，最关键是要不断面临人才、资金、技术的短缺问题。还好，我们的团队有一致的信念，高管人员为新店开业忙通宵的比比皆是。基层工作人员更不用说，除了工作还要适时展开业务学习。再说外患，大润发、永辉相继在郑州开店，这就要求我们丰富商品品类，做出大商的特色。”

杨旭东始终坚信一句话：“办法总比困难多”。这个道理，让他心态平和，更激发他不断思考、解放思想，开辟出一条条通往成功的新路。

“大商超市的优势在于依托着百货”

大商超市真正在河南发展起来，可以说是从2010年才全面开始的。“目前我们已开的门店，业绩正以平均每年40%的增长稳步攀升。”杨旭东认为，对于尚在培育期的新店来说，令其步入良性循环的轨道、做到健康可持续增长，是最重要的。

“大商的整体规划是要遍及河南18个地市，这至少还需要三五年时间。一个企业的好与不好，不能单单从规模上评价，所以大商在实现整个战略目标的过程中，始终关注着整个团队的营运是否为良性循环——要达到管理半径内的高效运转，要建立完善的内部机制，要确保员工的工资和企业的现金流。”杨旭东说，“大商超市最大的优势在于依托着百货，有千盛生活广场这种品类丰富的小型百货，更有新玛特系列的大中型百货，所以我们要做的是合理运用百货的资源，适当与其客层靠拢，尽量做到多元化、专业化，以满足不同消费者的需求。明年，大商超市还要新开四五家门店，只有定位准确，才能均衡发展。”

毛遂自荐

“希望拿到最佳开拓奖”

“今年可以说是创新的一年。在业绩上，建设路店实现了30%的增长，东区的宝龙店甚至做到约60%的增长。这当然离不开全新的营销方式。今年1+1+1深度合作营销模式的尝试，使得大商超市的顾客有机会到国外游览，我们的市场影响力也进一步增大。百货返券模式的引入，更使得大商超市在11月份最后销售冲刺阶段达到大多数店铺获得40%以上的销售提升。”王辉表示，“如果消费者要给我们评个奖，我希望是最佳开拓奖，因为大商超市在扩店速度、营销创新、业绩增长、团队建设上，都具有开拓者的精神。”