中国净水高峰论坛南京开幕

打造新兴健康生活家电产业

苏宁四举措

推动净水行业发展

11月29日，由中国家用电器协会、苏宁电器共同主办的“2012中国净水行业发展高峰论坛”在南京苏宁银河诺富特酒店召开，除主办方外，中国疾病预防控制中心环境与健康产品安全所、北京中怡康时代市场研究有限公司以及美的、沁园、A.O.史密斯、安吉尔、3M、怡口等二十多家主流净水行业制造商高层领导参加了此次论坛，并在会上联合发布了净水行业宣言，倾力打造健康生活家电产业，3年将净水产品推动至1000万台的规模。苏宁电器也明确提出了销售倍增计划，“3年内销售达到200万台，市场份额20%”的发展目标，并公布了四大举措来推动这一战略目标的实现。记者 樊无敌

净水行业未来三年进入爆发期

随着社会经济的发展，人民生活水平越来越高，饮水健康作为生活质量的一个重要指标，正日益受到消费者的关注。在此背景下，净水市场的消费需求迅速攀升，销售呈现爆发性增长。

对此，苏宁电器总裁金明表示，随着中国居民水健康消费意识的提升，净水行业发展增速越来越快，已全面进入爆发期。

沁园集团股份有限公司董事长叶建荣、美的生活电器事业部总经理甄少强、A.O.史密斯集团高级副总裁丁威在发言时均表示，将不断加大资金投入强化研发和生产能力。如美的已投入巨资建设水家电工业园、净水研究院和国家级水实验室，预计2013年投入使用，同时也会将年销售额的3%用于净水新产品的研究开发。沁园集团则引进了最先进的全自动生产检测一体化流水线，未来家用水处理设备的生产能力将突破300万台。A.O.史密斯在过往的三年中投资近5亿元人民币，在上海和南京设立研发中心和工厂，年生产能力超过50万台。

苏宁电器副总裁王哲在演讲时强调，净水行业在未来三年里必将呈现爆发式发展，2015年产能必将突破1000万台，这也标志着净水行业发展成为一个成熟的规模产业。

面对行业变革的时点、市场面临的机遇，作为商业零售渠道领军企业的苏宁电器已确定了“3年内销售达到200万台，市场份额20%”的战略目标。而措施一是搞好渠道建设，线上线下并力齐发，立体推进净水产品销售。通过旗舰店、苏宁易购、定制服务等销售渠道，全面推进净水产品销售和体验。今年9月5日，苏宁已针对中高端消费群体推出了定制化服务品牌：“苏宁私享家”，苏宁私享家将成为净水系统解决方案的主要销售阵地；线上线下融合渠道销售将满足消费者从普通的净水产品到系统化的水系统整体解决方案的全方位、多元化消费需求。

措施二是加快市场拓展，市场营销组合出击，全力加速产品推广。苏宁将在公共媒体及自有媒体上投入数亿资源的广告宣传，对净水产品进行专项推广，增加净水产品的曝光度及消费者认知度。

措施三是以良好的服务赢得市场，使得服务平台优势互补，持续提升净水产品效用。在原有覆盖全国的售后服务网点基础上，2013年苏宁将打造一支覆盖上百个城市上千人的专业净水产品售后服务团队，从而让越来越多的消费者接受净水产品，持续提升净水产品效用。

措施四是“规模采购、市场销售”双剑合璧厂商协作推动行业发展。未来三年苏宁计划投入80亿元采购资金，除保证在净水产品日常采购、货款安排上的优先外，还加大在包销定制等差异机型上的资金投入，2015年采购规模将从目前的25万台迅速提升至200万台，通过规模集采降低采购成本；通过强大的销售渠道以更优惠的价格促进市场销售，苏宁规划三年内将产品的可比价格降低30%以上。