消费需求集中爆发。与往年单纯拼价格不同的是，今年线上线下商家的五一促销时间上大大提前，而且更加重视研究、细分消费者的需求。在河南苏宁“4·18”双线联动暨五一促销攻略媒体通报会上，苏宁云商郑州地区管理中心总经理钱成建说，“线上线下融合联动”是今年苏宁五一大促销的卖点。4月18日~5月12日，苏宁将通过“62银联补贴”、“三零分期”、“大品牌团购”、“节能补贴”、满千返百等多重举措,全面启动五一家电促销活动。

郑州晚报记者 樊无敌

线下体验线上购物

“4·18”双线联动促销抢先启动

进入4月，各商家都将进行大促销，不过，商家促销尤其是电商巨头已逐渐弱化价格效应。中国电子商会副秘书长陆刃波认为，像以创维、长虹为代表的家电制造企业，五一促销手段不仅停留在价格层面，而是将促销重点放在提升“用户黏性”上。

进入4月以来，苏宁易购更是动作频频，特别是4月初，苏宁易购在已经将红孩子母婴正式并入苏宁易购平台，与缤购网一起成为苏宁易购的主要频道之一，其近千万的优质会员也同步到苏宁易购的会员系统中，整体会员数达到3000万；红孩子70%的女性用户结构，将中和苏宁易购以男性为主的会员体系，实现用户的消费习惯互补。同时，融合后的红孩子母婴频道和缤购美妆频道，将在母婴和美妆垂直领域，给予苏宁易购用户更专业、更全面的产品服务。

从4月18日起，苏宁将启动线上线下联合促销。“生活电器及3C配件买多少返多少，这样的促销以前只在线上做过，在线下还是首次。”钱成建指出，在今年年初，苏宁正式发布了云商新模式。云商是全面整合商品、供应链、市场、物流、售后、IT服务等多种资源的“店商+电商+零售服务商”的模式，着力打造商品采购与经营平台以及电子商务和实体门店两大开放平台。

苏宁将在4月18日~21日，整合苏宁易购和全国1700家实体门店，双线发力，联合出击。充分发挥云商模式的优势，整合大品牌战略合作及大单产品采购的资源，全力冲刺双线增长100%的目标。

双线出击五一促销第一波

“4·18”双线促销冲刺增长100%的目标

今年2月，苏宁提出“云商”模式后，通过流程再造、平台整合等一系列举措，双线模式融合取得了阶段性进展。

苏宁通过融合虚拟实体，全面提升消费者购物体验，通过深度挖掘消费者的用户体验需求，消费者不仅可以在苏宁易购上享受生活服务，还可以在苏宁店面进行现场体验。

“河南苏宁年初分别与三星、海尔、海信、惠而浦、众多一线品牌签订战略合作协议，在双线融合、产品规划、联合营销、供应链管理、终端服务提升等方面达成了多项共识。”据钱成建介绍，通过大规模采购的优势，确保双线价格竞争力；线上通过“0元购”囊括了1000多家品牌，覆盖生活电器、3C（电脑、数码、手机）、大家电（彩电、冰洗、空调、厨卫）、OA办公影音、百货、日用品、母婴、化妆等近20个品类。

钱成建表示，此次线上“0元购”活动同去年不同，需提前参与易购的“青春不等待，疯抢特权”活动，拿到“0元购”特权方能参加这次活动；疯抢特权方法有三种：第一是4月18日0点前，在苏宁易购易付宝充值单笔满100元，即可获得0元购资格；第二是从今年1月1日到4月16日，在苏宁易购累计消费满500元，也可获得0元购资格；第三是只要在4月18日0点前使用苏宁易购手机客户端，购买任意一款实物商品支付成功后，即可获得活动资格。

从4月26日开始，河南苏宁将以郑州为核心启动五一大促第二波联动促销攻略行动，届时，苏宁线下则以旗舰大店集群为主，打造以二七广场店、棉纺路店为主的旗舰登顶、决战巅峰促销活动；在同样线下各门店操作“0元购”的活动基础上，再给两个旗舰大店“满千返百、上不封顶”的大力度促销；同时，现在到门店也可以办理预充值活动，预充10元在4·18期间购传统家电单件满1000元即可当100元使用，还送鸡公山景区门票两张，再送一个电磁炉。

在“4·18”大规模促销期间，为了使消费者获得更多的优惠，苏宁还将整合建行、工行、中行、招行、农行、光大6大银行以及上游供应商资源，同时携手六大银行三零分期、节能补贴、品牌团购等活动，汇聚众多首销新品，投入超5000万促销让利资源，实现全线商品的让利。