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从商品源头压缩成本 让唯品会受追捧 当年,因郑州亚细亚商城开业引发的“中原商战”,人们记忆犹新,而现在,随着唯品会、一号店、京东商城等网上商城的风行,郑州百货业的前景也越发引起大家的关注。 郑州晚报记者 樊无敌 与唯品会合作品牌超过6000个 相比于商场不轻易打折的“高高在上”,网购以其无可比拟的便利性和低价格特质,在消费者中无往不利。专注于正品折扣的唯品会以“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,吸引了品牌爱好者的扎堆,并在短短5年就跻身中国一线电商阵营。 现在唯品会合作品牌超过6000个,其中全网独家合作品牌800多个,商品囊括时装、配饰、鞋、化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等,日订单量突破20万单。比如耐克,阿迪达斯,Kappa等名牌产品,在唯品会网站上以最低一折的方式销售,深受品牌爱好者的喜爱。 记者在探究唯品会“正品折扣”的背后发现,正是其采用“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,与国内外知名品牌代理商及厂家合作,免除中间商费用,在源头压缩了成本,所以能以全网最低价发售合作的品牌正品。同时,唯品会还专门推出正品保险,让保障也是一步到位。同时唯品会创新首发iPhone 5s/5c、与大型主题公园合作等创新集客手法,更让其以特卖升级的姿态牢牢把握住其中的重度用户。 唯品会的销售模式是限时抢购 有别于零售百货业同质化的定位,部分异军突起以“小而美”模式的电商颇受追捧,而为了能够迎合消费者的需求,部分电商更是打破全国统一的营销策略,通过品类和品牌的调整切合当地的零售动态。 根据尼尔森发布的《唯品会河南消费者调查研究报告》数据显示,服装、鞋和化妆品始终是河南网购人群最青睐的产品类型,这与唯品会的主打产品类型相吻合。唯品会也为此加大河南网民喜爱的品牌合作,从而吸引了众多的忠实“粉丝”。 据在郑州某企业工作的杨女士介绍,今秋换季的一家人的衣服都是从唯品会上购买,由于唯品会是限时抢购的形式,也让自己每天10点就准时守在电脑前参与到秒杀中。甚至一些奢侈品品牌如LV, Cartier等也可以在唯品会上买到。 |
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