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酒业上市公司近日前三季度报表陆续公布,可以用多家忧愁少家喜来形容,无论是在销售额还是利润方面同比下降相当明显,汾酒、郎酒、酒鬼下滑尤为明显,这是大环境、大调整期间的正常表现,提醒行业人士无需大惊小怪,艰难的日子还在后面,要做好一切共度时艰的准备,硬仗、难仗还在第四季度。 从大处来看,全世界经济增长明显下滑,国内经济近两年增幅也下降,这是大环境,我们酒业的下滑也是很正常不过的事了。如果此时的酒业还大幅增长的话倒是更可怕了。这里折射出两个明显的特点,一个是高消费明显下滑,是经济往来相对平淡,拉动消费指数不高;二是大众消费者消费信心不足,主要是对自己的未来收入预期不足,不敢进行大量消费。也就是通常所说的“安全指数”,高速发展的社会,人人缺少安全感,社会整体缺少安全,收入缺少安全,家庭缺少安全,这样直接影响到了消费信心。 事物的发展都是以抛物线形式循序渐进的,有高点就有低点,不可能永远是高潮,要用一个平和的心态来迎战当前的大环境。无论是厂家还是经销商,先活下来,剩者为王,无论明天多么美好,前提是我们要看到明天的太阳升起和夕阳西下,这里唯一的就是坚持。找方法,把自己现有的资源充分进行整合、利用,发挥人的能动性、创造性,上下一心做好销售工作,把消极的外部环境转化成积极的内部能动性,只要你在坚持,放弃的人就是被淘汰者。 同时也要客观地看待自己的优势和劣势,力争在有限的资源下做到合理的多元,鸡蛋放到一个篮子毕竟不是上策,适当介入新的营销模式和上新产品也是一条道路。活着就是胜利! 知名营销专家 九度智力集团董事长 马斐 |
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