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这几年,婚庆行业一直保持刚性增长,成为新的投资热点,业内称为“甜蜜金矿”。 同时,以其市场需求稳定、准入门槛低、利润点多、利润率高、投资灵活、固定资产投入少等特点,让不少创业者都想进到这个行业中赚上一笔。但要想做好婚庆公司却非一件容易的事儿。 郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 郑州晚报记者 马健/图 有热心、有经验 创业者喊你当老师 郑州市创业指导中心公开选聘“创业培训讲师” 如果您具备创业经验、熟悉某个创业领域,并有奉献创业者的热心,也许您就是我们寻找的“创业培训讲师”。 根据河南省人力资源和社会保障厅创业培训师资培训通知,郑州市创业指导中心为加强我市创业培训师资队伍建设,促进创业培训工作深入开展,正在面向具备创业经验的教师、企业家以及资深人士选聘“创业培训讲师”。 报名条件:热爱创业培训工作,年龄在25~55周岁之间,具有大学本科及以上学历;3年以上成人教育工作经历或具有企业经营管理经验;遵守创业培训管理制度,能够保障创业培训授课时间。 报名者经面试合格后可参加全省创业师资培训。 报名时间:即日起至12月8日止 报名地点:郑州市陇海西路55号劳动大厦 联系电话:67188005 15837155692 韩老师 郑州晚报记者 纪宇 通讯员 王柯然 一年365天真正赚钱的不到100天 张磊,是郑州婚庆行业里的“老人儿”,从1998年到现在,他一直奋斗在这个行业,公司也从最初的他一个人发展到现在20余人的团队。 “10年前婚庆公司应该叫婚庆作坊,往往是一个人一张桌子就开业了,但如今的门槛高了。”张磊说,现在的新人都想要一个完美而独一无二的浪漫婚礼,“如果你想在这个行业里吃上一口饭,你就必须提供有创意的个性化服务。” 按照他的婚庆公司业务流程:客户需要在半年前和公司预约服务,3个月前,公司开始与客户沟通、量身打造婚礼策划方案。张磊说:“一项婚礼策划平均周期3个月,一年365天,真正赚钱的天数不超过100天,业务难量化。配合着公司的业务,还有个20多人的团队要养,公司日常的综合运营成本摊下来,利润并不高。” 即使利润50%也赚不到多少钱 “这个行业就是靠着口口相传来建立客户群的。”刚入行一年的龚岩说,做每一场婚礼他们都要竭尽全力、不能马虎。 事实上,定位高端市场的婚庆企业也是体验到了“赚钱不容易”。龚岩将自己的接单标准定为3万元起,他说:“即使有些业务利润真的能达到50%,也赚不到多少钱。” “现在一场婚礼报价少说也要3000元,这还是最低水平的,好一点就要两三万元。”付栋,和龚岩一样,一年前他也是看准了婚庆行业的商机,由广告公司转型,入了这一行。 “我们的毛利润大概在40%。”他说,这个利润率对于某些行业来讲,并不算高,“大家不能看到婚庆用品是可以反复使用,就认为开这样一家公司就能赚钱。” 付栋说:“其实婚庆公司真正赚钱的时间并不多,一年里就那么几个月里的几天时间,看着钱很可观,其实平摊成12个月,就没有多少了。” 婚庆公司的暴利时代已不再 任何行业在最初出现时都是不折不扣的暴利行当。 据了解,早些年的婚庆公司就是一个“承包商”:接到了单,然后再发包,邀请摄影师、化妆师、司仪等各方面的“分销商”。 张磊回忆当年的辉煌:婚礼用车、鲜花、婚纱、请柬、司仪……从各家“供应商”那里凑在一起“打包”卖给客户就OK了,“利润自然是十分丰厚”。 然而,不合理的暴利终究不会长久,在后来者的大量拥入和不断瓜分下,“婚庆的钱很快就变得不好挣了”。 “据我了解,目前做婚庆还没有发财的人,全国也没有一家婚庆上市公司。”张磊说,像他这样已成规模的婚庆公司还好说,“平时也还有赢利,小型的平时就是赚个糊口钱。” 每年都会淘汰一批 “去年开业,今年关门。这样的情况每年都在重复上演。”作为过来人张磊说,“就我的经验来看,整个婚庆行业赚钱和亏钱的比例不大于1∶1,亏钱的总比赚钱的多。” 既然如此,为什么还不断有人拥进来?“因为很多人固执地认为这里面还有暴利。这些人大部分是原来在大婚庆公司做过,有业务经验,以为自立门户就是投点钱的事情。实际上,找到固定客源,做好公司管理,培养人才和团队执行力等方面都是创业成功的关键所在。” 建议:做个性化服务 拼价格、斗道具、挖墙脚,发展初期的婚庆行业目前尚属无序竞争状态,市场使然。 经历过几轮“野蛮式生长”和“优胜劣汰”之后,婚庆行业必然进入一个“质”的提升阶段:一是有稳固的市场基础,沿着自己的产业经验深挖,打造扎根本土文化的全产业链竞争优势。二则婚庆行业蛋糕大,可以从“小切口”下刀,找准定位,走迎合年轻人群的个性化服务。 |
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