这几年，婚庆行业一直保持刚性增长，成为新的投资热点，业内称为“甜蜜金矿”。

同时，以其市场需求稳定、准入门槛低、利润点多、利润率高、投资灵活、固定资产投入少等特点，让不少创业者都想进到这个行业中赚上一笔。但要想做好婚庆公司却非一件容易的事儿。

郑州晚报记者 沃林婀娜 实习生 陈冉/文 郑州晚报记者 马健/图

有热心、有经验

创业者喊你当老师

郑州市创业指导中心公开选聘“创业培训讲师”

如果您具备创业经验、熟悉某个创业领域，并有奉献创业者的热心，也许您就是我们寻找的“创业培训讲师”。

根据河南省人力资源和社会保障厅创业培训师资培训通知，郑州市创业指导中心为加强我市创业培训师资队伍建设，促进创业培训工作深入开展，正在面向具备创业经验的教师、企业家以及资深人士选聘“创业培训讲师”。

报名条件：热爱创业培训工作，年龄在25~55周岁之间，具有大学本科及以上学历；3年以上成人教育工作经历或具有企业经营管理经验；遵守创业培训管理制度，能够保障创业培训授课时间。

报名者经面试合格后可参加全省创业师资培训。

报名时间：即日起至12月8日止

报名地点：郑州市陇海西路55号劳动大厦

联系电话：67188005

15837155692 韩老师

郑州晚报记者 纪宇

通讯员 王柯然

一年365天真正赚钱的不到100天

张磊，是郑州婚庆行业里的“老人儿”，从1998年到现在，他一直奋斗在这个行业，公司也从最初的他一个人发展到现在20余人的团队。

“10年前婚庆公司应该叫婚庆作坊，往往是一个人一张桌子就开业了，但如今的门槛高了。”张磊说，现在的新人都想要一个完美而独一无二的浪漫婚礼，“如果你想在这个行业里吃上一口饭，你就必须提供有创意的个性化服务。”

按照他的婚庆公司业务流程：客户需要在半年前和公司预约服务，3个月前，公司开始与客户沟通、量身打造婚礼策划方案。张磊说：“一项婚礼策划平均周期3个月，一年365天，真正赚钱的天数不超过100天，业务难量化。配合着公司的业务，还有个20多人的团队要养，公司日常的综合运营成本摊下来，利润并不高。”

即使利润50%也赚不到多少钱

“这个行业就是靠着口口相传来建立客户群的。”刚入行一年的龚岩说，做每一场婚礼他们都要竭尽全力、不能马虎。

事实上，定位高端市场的婚庆企业也是体验到了“赚钱不容易”。龚岩将自己的接单标准定为3万元起，他说：“即使有些业务利润真的能达到50%，也赚不到多少钱。”

“现在一场婚礼报价少说也要3000元，这还是最低水平的，好一点就要两三万元。”付栋，和龚岩一样，一年前他也是看准了婚庆行业的商机，由广告公司转型，入了这一行。

“我们的毛利润大概在40%。”他说，这个利润率对于某些行业来讲，并不算高，“大家不能看到婚庆用品是可以反复使用，就认为开这样一家公司就能赚钱。”

付栋说：“其实婚庆公司真正赚钱的时间并不多，一年里就那么几个月里的几天时间，看着钱很可观，其实平摊成12个月，就没有多少了。”

婚庆公司的暴利时代已不再

任何行业在最初出现时都是不折不扣的暴利行当。

据了解，早些年的婚庆公司就是一个“承包商”：接到了单，然后再发包，邀请摄影师、化妆师、司仪等各方面的“分销商”。

张磊回忆当年的辉煌：婚礼用车、鲜花、婚纱、请柬、司仪……从各家“供应商”那里凑在一起“打包”卖给客户就OK了，“利润自然是十分丰厚”。

然而，不合理的暴利终究不会长久，在后来者的大量拥入和不断瓜分下，“婚庆的钱很快就变得不好挣了”。

“据我了解，目前做婚庆还没有发财的人，全国也没有一家婚庆上市公司。”张磊说，像他这样已成规模的婚庆公司还好说，“平时也还有赢利，小型的平时就是赚个糊口钱。”

每年都会淘汰一批

“去年开业，今年关门。这样的情况每年都在重复上演。”作为过来人张磊说，“就我的经验来看，整个婚庆行业赚钱和亏钱的比例不大于1∶1，亏钱的总比赚钱的多。”

既然如此，为什么还不断有人拥进来？“因为很多人固执地认为这里面还有暴利。这些人大部分是原来在大婚庆公司做过，有业务经验，以为自立门户就是投点钱的事情。实际上，找到固定客源，做好公司管理，培养人才和团队执行力等方面都是创业成功的关键所在。”

建议：做个性化服务

拼价格、斗道具、挖墙脚，发展初期的婚庆行业目前尚属无序竞争状态，市场使然。

经历过几轮“野蛮式生长”和“优胜劣汰”之后，婚庆行业必然进入一个“质”的提升阶段：一是有稳固的市场基础，沿着自己的产业经验深挖，打造扎根本土文化的全产业链竞争优势。二则婚庆行业蛋糕大，可以从“小切口”下刀，找准定位，走迎合年轻人群的个性化服务。