白酒行业正处于深度调整的关键时期，昨日两大白酒巨头同天召开经销商大会。明年战略规划走向牵动了业界的高度关注。

五粮液出厂价降价“第一枪”并没有如此前业界猜测般打响。面对当前出厂价和批发价出现比较明显倒挂的情况，五粮液否认了主力产品52度五粮液出厂价将下调的风声。而茅台虽然通过开放经销权等方式实现了今年营收的增长，但其坦承依然存在价格向下波动的风险。面对当前行业的大压，两大行业巨头不约而同打出两张牌：“控量保价”和发力腰部价位产品。

五粮液董事长刘中国承认：今年五粮液面临严峻挑战，虽然出台了一系列支持政策，但愿望与现实存在差距，一是公司执行力不强，二是经销商窜货。五粮液营销体制改革方向对，但还没有达到预期，新时期的厂商关系需要磨合，还需要界定厂商职责，强化执行。

“出厂价没有降，但又无更明显提振信心的措施。”在资深白酒营销专家晋育峰看来，明年五粮液52度普五的市场可能更为艰难，价格有可能持续下滑。据晋育峰透露，遭遇资金链的压力，目前北京、上海、沈阳等地都出现了经销商以低于560元的价格套现。

至于茅台，今年以来贵州茅台通过二次开放经销权让今年的销量产生了2000万吨的新增量。尽管如此，茅台董事长袁仁国指出茅台酒依然存在价格向下波动的风险。“一方面是来自高端消费市场的严重下滑，另一方面是茅台开放经销权供量增加对价格的压力。”资深白酒营销专家铁犁认为，茅台本应在今年控量，却增量追求短期业绩的增长。在铁犁看来，未来茅台的批发价和终端零售价还有下行的可能。

记者了解到，目前53度飞天茅台的一批价在850元左右，和其819元的出厂价相比，盈利空间已经不是很大。

黄丽嫦 南都供稿