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■名酒动态 5月18日,洛阳杜康控股有限公司在郑召开2014杜康控股全国经销商峰会,此间与四川1919酒类直供签署合作协议,协议约定三年合作总金额达2.14亿元,目前所知,系河南白酒企业与渠道商的合作金额之最。 据悉,1919酒类直供拥有领先的数字化全渠道平台运营,线上线下一体化运作模式,一贯奉行低价战略,成立8年来销售业绩总增长超百倍,今春蹿红于成都春季全国糖酒会召开前后,被业界广为关注。 “河南是1919酒类直供扩张全国的第一个省外市场,而杜康则是我们在河南白酒行业选择的唯一一家战略合作伙伴,甚至首先来河南的最主要原因就是因为有杜康这样的战略合作伙伴。”1919酒类直供董事长杨陵江解释说,原因在于,河南的交通地理位置便利,而且每年白酒消费数量名列中国前三位,而杜康则是豫酒的强势品牌,知名度和美誉度较高,近几年发展态势良好,最重要的是双方在引领创新商业模式、资源整合与渠道拓展,以及为消费者提供更高价值的服务等方面有许多共识。 根据双方的合作协议,作为杜康的三大系列主推产品,酒祖杜康、中华杜康、绵柔杜康等将进入1919酒类直供线上电商,以及线下渠道的全国门店销售,并且在每个系列主销产品基础上,为后者量身开发允许结合市场情况自主定价的专属产品,还将为1919酒类直供开放共享全省甚至全国的经销商资源,帮助其在三年内开设181家旗舰店或合作店,销售网络覆盖河南的各个地市。 作为回报,1919酒类直供将在三年内为杜康累计贡献2.14亿元的销售收入,在线上电商以及线下所有门店内设立销售专区主卖杜康,并为杜康在全省甚至全国提供便利购买、快捷配送的O2O服务,以利于其实现精准营销。 郑州晚报记者 张富程 |
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