虽然不像在欧洲那样排队抢LV包包

但是在巴西购买宝石的中国人真不少

国土面积800多万平方公里的巴西真的是一块深受上帝青睐的土地，这里不仅有种类繁多的动、植物，有美丽的阳光、沙滩，还蕴藏着异常丰富的矿产资源。宝石，是巴西最重要的特产，产量占到了全世界的三分之一。世界杯期间，五光十色、熠熠生辉的宝石，和足球一样吸引着全世界游客的目光。

郑州晚报首席记者 郭韬略 文/图 里约热内卢报道

两大豪门，比邻而居

在里约的另一处著名的海滩——伊巴内玛海滩的旁边，有一条奢侈品集中的商业街。巴西最著名的两家珠宝品牌：Amsterdam Sauer和H.Stern就在这里比邻而居。前者成立于1941年，创始人是法国籍犹太人儒勒·罗杰·萨奥一,到目前已经经营了三代；后者则是目前世界排名第四的珠宝商，而在彩色宝石行业里，则是当之无愧的世界老大。门店遍布世界各地，去年他们在中国大陆的首家旗舰店已经在上海开业。

如今互为竞争对手的两个品牌，背后还隐藏着一个励志故事：1945 年，22岁的德国人汉斯·史登在里约热内卢创立了这家小型的宝石贸易公司，这就是日后名满全球的H.Stern珠宝帝国的发端，而在独立创业之前，汉斯·史登就是Amsterdam Sauer的一个学徒工。

两个邻居的经营策略各有不同，Amsterdam Sauer主打形象，在他们的门店一楼摆放着镇店之宝：一枚硕大的海蓝宝，名字恰恰取自于《泰坦尼克号》里那个为全世界所熟知的“海洋之星”，此外，还有一块堪称“巨大”的祖母绿矿石；在二楼，则挂着经营者早年间和球王贝利等名流合影的黑白照片，显现出商家悠久的历史。而在H.Stern，不仅陈列有各种各样、价位不等的宝石，更能看到一个宝石从原石到成品的全过程。透过玻璃窗，选料、打磨、切割等一共13道工序的技术人员的工作情况一览无余，于无声中彰显实力：这是一家从探矿、采矿、加工、制作、销售全部独立完成的跨国公司。

宝石诱人，价格吓人

从“绿宝石”之王祖母绿，到产自海底的海蓝宝，再到近来在国内行情一路飙升的碧玺，还有巴西独有的帝王玉，一颗颗，一粒粒，色彩斑斓，光彩夺目。虽然只是静静地摆放在那里，却是摄人魂魄。就像一位女记者说的：女人不能到这里来，太美了，会疯狂的。其实何止女人，那些东西连男人看得都会眼馋。只不过，钱包里的厚度和信用卡的额度，一定还能让你冷静下来的。

这里不接受巴西货币，全部都是用美元结算。 两家珠宝店都推出的有特价产品：一枚吊坠儿的价格230美元到270美元不等，这是最便宜的。所谓“货比货得扔”，这些单独看起来也都相当漂亮的宝石，如果再放到其他的展品边一比，就变得“不是东西”了。这让原本有心“也算买的是巴西宝石”的人不得不打消了念头。

销售人员会非常贴心地问：“您看您想要哪种价位，我们这里都有？”一个祖母绿戒指2800美元，一条海蓝宝项链3600美元，还有商家隆重推荐“镶了钻的吊坠儿”，确实令人心动，但价格也绝对高大上：8000美金。

许多同行的人都是“带着任务”去的，一边跟店家打听，一边忙不迭地拍照、发送，向家里领导请示。也有不含糊的，拿着之前就有留意的照片咨询：有这一款吗？店员顿时两眼放光：“您稍等，我这就给您拿去。”东西拿来了，足够震得全场凝神屏息。然后店员说：“这颗祖母绿，4克拉，8万多美元。”一群人立马开始盘算：把咱们所有人的信用卡都刷爆，够不够？

珠宝店

会说中文的店员占三成

里约的宝石店的服务非常周到，如果提前预约的话，不管路程再远，店家都会派车免费接送，如果自己上门，也可以报销出租车费。针对中国客人越来越多，购买力也非常强大，商店都专门配备有中文销售。

在Amsterdam Sauer，负责销售的是一位中年大姐，来自台湾，虽然南方口音浓重，但听起来也格外亲切。不仅耐心地展示商品、接受询价，还会认真地介绍宝石的常识，鉴别的办法。

站在大门外抽支烟的工夫，旁边H.Stern的销售也会热情上来邀请：“到我们店里去看一看吧，我们在上海也有门店，买了之后可以在国内保养。”当然，这也是中国人。这位热心的大姐介绍说：“在H.Stern的销售人员都是根据不同目标客户分组的，30％都会说中文，负责中国客户的店员有将近10个人，都至少会三门语言：葡语、英语和汉语。”据说，会讲中文在H.Stern是可以优先获得实习机会的。而这样的店员，大多数也都是出生在巴西的二代、三代移民，以来自台湾的为主。

H.Stern配有10多种语言的讲解系统，拿着一个MP3，戴上耳机，就可以独自参观了，其间可以清楚地了解到公司的发展史，宝石的每一道制作工序。

人家的服务热情周到，介绍产品的过程中，会不时问“您要喝点儿什么?还需要续杯吗？”即便是最终白忙活一场，也依然是笑脸相送并递上名片：“没关系，你再考虑考虑，下次来，提前给我电话，我安排车去接您。”

据记者了解，虽然不会出现欧洲那样中国人排队抢LV包包的盛况，但是在巴西购买宝石的中国人也不少。不过最近中国政府掀起的反腐败风暴对他们的生意多少还是有些影响，出手阔绰的客人少了。