■卖场来电

由于历史和心理因素，顶着“全球最贵婴儿奶粉”头衔的洋奶粉长期受到国内消费者的追捧，居高不下的价格也被认为是市场需求的结果。但是现在这个情况开始改变，以苏宁红孩子为代表的电商，将通过开辟海外一站式母婴网购，省去多重中间环节，让洋奶粉的暴利坚冰开始溶解。 郑州晚报记者 樊无敌

“昂贵”洋奶粉成低价活动主角

苏宁红孩子发起了7月“爱妻月”活动，其中7月8日至10日，将启动今年最大规模的72小时母婴疯抢活动，曾经“不可一世”的洋奶粉将在这次低价回馈活动中扮演重要角色。

苏宁红孩子相关负责人表示，美版雅培将是本次促销主打，雅培、雀巢、多美滋、惠氏、美赞臣等数十个洋奶粉品牌将悉数加入活动专区，以“5折起”的价格进行让利回馈。除此之外，所有的国产奶粉也将进行同等力度的大让利回馈。除奶粉、纸尿裤外，母婴产品全场还将推出“满300元减100元”的活动。

苏宁红孩子公司总经理助理苏宇表示，他们的促销活动并不能简单的冠以“低价”这个概念。苏宁红孩子一直很注重品质和消费者体验，在提升消费者体验方面，除了在价格上给予消费者优惠，还有快捷的物流、优质的退换货政策、贴心的育儿提醒APP以及不遗余力在垂直领域拓展品类等。

“海外E购”降低洋奶粉价格

长期以来，中国洋奶粉价格之所以被抬高，除了消费者的追捧外，还有很大一部分原因是渠道费用层层加码。

“国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%,也就是说一罐售价两三百元的奶粉，实际成本不超过五六十元。”著名乳业专家王丁棉曾公开表示。那么，当中200~250元的高额利润究去哪儿了？

业内人士指出，从进口洋奶粉成本构成来看，“岸前成本”只占25%，“上岸后成本”占了75%。后者主要从层层加码的渠道成本中积累而来，这也造成了许多在国外接地气的洋奶粉，到中国后摇身一变成为“高帅富”，售价远高于境外。苏宁红孩子能在此次价格战中敢用洋奶粉“打头炮”，正是因为摈弃了传统的渠道，开辟了海外直邮“海外E购”。

苏宁红孩子相关负责人介绍，红孩子“海外E购”有别于传统海外代购模式，直接与国际母婴中国总代理商合作，联合海外商家通过“直邮”模式帮助中国消费者完成海外一站式母婴商品网购，省去了多重中间环节，品质、服务、价格都有保障。目前，苏宁红孩子已经上线美国、荷兰、新西兰、韩国、香港等多地海外品牌商品，苏宁红孩子“海外E购”的商品已经覆盖至北美、欧洲、澳洲、日本等多个国家及地区。