为了能够让品牌迅速在培训市场打开，当其他同行还在按部就班地发展时，郑州的一些教育培训辅导机构纷纷与国内外的其他机构就教学项目等方面合作，强强联合打造市场的高认知度，为品牌的发展奠定良好的市场基础。这种稳中求变的创新，不仅给自身注入了活力，同时也为河南教育培训市场添加了新鲜血液，为教育受众者提供了耳目一新的教育资源。这种创新发展，丰富和加强了河南教育培训辅导市场教育项目、教学方式、师资力量和机构品牌影响力，以及在整个培训市场中的话语权。郑州晚报记者 唐善普

“慢发展”时代，唯有“走出去与请进来”才能焕发新的活力

早在第三届中国民办培训行业发展高峰论坛上，来自培训机构的代表及教育界人士就纷纷表示，在快速扩张和发展后，教育培训市场迎来了“慢发展”时代。

面对行业间的激烈竞争，在近几年跌幅大，市场容量有限，增速有限的情况下，教育辅导培训机构在哪里才能找到出路呢？一些处在发展“瓶颈”期的郑州教育培训机构负责人清醒地认识到，唯有“走出去，请进来”，与国内外的其他优秀机构就教学项目等方面合作，实现强强联合，打造本地培训市场的高认知度，才能让机构焕发出更有竞争力、更能吸引学生和家长的活力。

为此，捷登、联大、大山等教育集团纷纷行动起来，与省外或国外的优秀机构进行联姻，打造某一领域的龙头品牌。

大山外语学校与美国西雅图教育机构研发出版《西雅图幼儿美语》教材，填补了我省幼儿启蒙英语教材的空白；而拥有台湾《常春藤解析英语》主编、中央人民广播电台“空中英语”主持人赖世雄，“中国亲子关系第一人”、家庭教育专家董进宇，全脑教育理论创立人韩宏宇教授等专家组成的教学管理顾问团，一直是负责人张红军津津乐道的。

联大则把黄冈优质教育资源引进郑州，成为省内拥有黄冈中学名师独家教育资源的学校。10多年助数万名学子大幅提升成绩，许多进入北大、清华等；2011年，又与郑州市教育对外交流协会进行了包括项目合作、青少年外语普及与提高、师资交流、文化交流等教育合作。

取外地教育之“经”，扬本地教育之长

培训行业迎来慢发展、投资人重新审视培训市场……这些对于本就处在弱势的民办教育辅导培训机构来说，到了唯有努力求变的时刻。

对此，甘宇祥有着清醒的认识。早在创建联大外国语学校之初，甘宇祥就北上东北、北京，东到上海，为自己的第一个教育产品定位，经过3个多月的考察及商谈，引入“小洋人”并在中原培训市场一炮打响，“联大小洋人”成了家长和学生心目中响当当的少儿英语培训项目。

“首先要选择差异化的产品，这样可以避开和强力集团的正面竞争。再次就是要有一个足够大的细分市场，只有市场做大才会有人进入。最后就是要找本地化的东西。全国性的机构要面临的产品是全国统一的，要想全国化就往往意味着标准化，而标准化又很难本地化。”甘宇祥认为，中小机构其实是土生土长得多，对本地的政策和本地消费群的需求非常清楚，会比其他的非本地机构了解得更深刻全面，拥有更丰富的人脉关系。

“中国教育培训行业已进入新的‘拐点’，寻求新的突破与战略调整是再次腾飞至关重要的一步，走品牌化、内涵式发展是必然之路。”大山负责人张红军说，10多年的发展，尽管取得了一定的办学成绩，但学校在管理及人才培养模式上遇到了“瓶颈”，与其他机构达成的战略合作，是希望借助先进模式，对发展进行梳理并规划未来，提升品牌价值，挖掘潜力。

在捷登教育校长姜囡囡看来，当市场进入了一个不变革就要倒退的时候，机构的领航者就要有勇于走出去的决心与毅力，寻求能促进自身发展并适合本地市场的教育产品及资源，联合其他教育机构等，为我所用，并开发出更适合本地的一些产品。最后再借机进行管理升级，如项目推广、教学方式的变革等，先声夺人的结果就是抢先赢得了市场。与此同时，这种创新形式下的发展，丰富和加强了河南教育培训辅导市场教育项目、教学方式、师资力量，提升了机构品牌影响力，以及在培训市场的话语权。