面对市场下行和库存压力，郑州康桥地产集团营销总监余合认为，开发商更需要主动迎合市场走向，在今后一段时间内，产品力将是房企征服市场去库存的重要手段。2015年，康桥地产就是着力于对“品质”产品力的严格要求，从而达到销售额较大的突破，年初原定的50亿销售额在今年十月份已经完成，截止目前，已达到65亿。

郑州晚报记者 赵娟

2015年，康桥地产销售额超预期

2015年房地产市场进入新常态，房企都面临着巨大的挑战。对郑州房地产行业而言，所面临的不仅有新常态的挑战，还有全国一线房企进入中原市场带来的竞争。

在这个背景下，余合介绍说，康桥地产在公司运营上不断开拓创新，在原有的三大梦工厂基础上不断尝试“互联网+”创新式的结合，我们可以看到，通过康桥朗城的智能化社区运营、康桥溪棠的绿色建筑等项目的体系创新，康桥地产实现了企业的品牌构架和运营管理大幅提升，并取得了不错的市场反馈。从2012年的21亿，到2013年的32亿，到2014年的33亿，再到2015年跨越性的65亿，也获得了中原消费者用实际行动投票筑成的成绩。

面对当下的市场环境，余合认为，卖方市场已经转换为买方市场，供求关系在本质上发生了巨大的变化，同时当前郑州市场存量过大，处于供大于求的状态，客户在购买的选择性上有更多参照，对产品的品质要求也越来越高。项目必须根据自己的产品和客户定位，有目的地营销。

目前，郑州土地市场又迎来一股热潮，在房地产增速放缓的当下，余合认为，区域价值只是相对而言，在郑州四面开花的发展格局之下，没有绝对的“避风港”，最重要的还是看项目的品质与产品的竞争力。

产品力将是房企去库存的重要手段

在刚刚闭幕的中央经济工作会议上，化解房地产库存成为2016年经济工作的五大任务之一。对房企去库存，余合认为，去化库存表面上看是销售问题，但在本质上是市场和客户对产品的认可度。当前市场和购房者都日趋理性，单一的价格优势已不再是购房者置业参考的唯一标准，追求住房综合水平的提高才是大势所趋。面对市场下行，开发商更需要主动迎合市场走向，从消费需求出发，回归产品本身，才能保持良好的发展势头。今后产品力将是房企征服市场去化库存的重要手段。在2016年康桥地产初步确定新入市的康桥知园、康桥康城两个项目中，也是把创新性的突破现有产品体系、本着品质的前提下提升产品力放在首要位置。

对于2016年的房地产走势，余合持乐观态度，他认为，虽然就当前人口结构分析来看，刚需逐渐减少，但改善性需求目前发展势头强劲，从而会弥补刚需的下降。2015年楼市政策达到了历史最大宽松度，供求关系相对健康，成交量会在今年年底或明年上半年达到高点。

郑州作为位于高铁网络连接点上的中心城市，由于中心城市的集聚效应推动了经济的升级和人口的流入，为房地产需求和价格提供了持续支持，所以在2016年，郑州的房地产需求会继续保持稳健的发展。