“赢”在春节

营造酒水旺季

随着猴年春节临近，年货市场爆发出惊人的销售额。走亲串友、礼尚往来，白酒市场也迎来了火爆场面。各个酒企也紧抓新年节点，纷纷展开自己的营销战术，例如新店开业、举办新年晚宴、助阵创业峰会等。据相关数据表明，各地市场白酒成交额均有不同程度的上扬，可以说，白酒市场迎来了2016年的开门红。

郑州晚报记者 周华 李冬生

白酒消费，走上复苏路

临近年底，酒水市场又一次迎来了酒水旺季。自2015年以来，白酒市场受到海外洋酒的冲击，已经萧条了很长一段时间，春节将至，购买人数明显上升，白酒市场迎来火爆场面，酒水市场再次活跃起来，知名品牌白酒也纷纷迎来涨价的趋势。

有统计资料显示，2015年1至11月，茅台集团实现销售收入357亿元、利润总额193亿元，同比分别增长4.0%和1.88%。2015年1至10月，全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%，利润总额同比增长5.51%。

业内人士认为，各大酒企不降价甚至涨价的底气主要还是来自于业绩的好转。中央八项规定出台之后，白酒业受到极大影响，整个行业出现明显下滑，经过3年的深度调整之后，行业开始步入中低速发展的新常态，并在2015年实现业绩回暖。

“在这个大背景下，恰逢猴年春节临近，各个酒企都使出浑身解数，展开营销活动，一则为了扩大影响力，二则为了提高销售量。”业内专家表示，“也是由于酒企的营销，正好助力了白酒旺季节点的来临。”

新店开业，提高知名度

在这场营销活动中，酒类连锁平台采用的是新店开业的方式，通过这种方式，无疑可促进更多的消费者前来买酒，提升白酒的销售额。

1月26日，酒客来酒类连锁郑州市郑密路店隆重开业。作为中原知名的连锁管理企业，酒客来目前已在郑州开店40多家。

2016年，“酒客来”公司正式导入了O2O线上线下一体化经营系统，将电子商务与传统营销方式相结合，移动终端消费与实体店体验式消费相互促进，全力打造新业态下的酒水销售网络平台。

线下实体店铺不仅仅是用户体验中心，同时也是物流仓储中心。酒客来郑密路店开业是战略布局郑州以西市场的重要举措。酒客来本着让顾客喝上放心酒的原则，在酒水的采购以及销售流程上严格把关，力争为消费者打造一个放心买酒的地方。

“目前，酒客来发展势头很好！”酒客来董事长鹿申表示，“2016年郑州实体店数量将发展到80多家。下半年开始，酒客来将走出郑州，向河南省各地市县发展，把酒客来打造成河南酒类连锁强势品牌。”

助阵峰会，扩大影响力

白酒要销售得好，必须要有一个体验的过程。如果客户喝了以后，觉得这款酒非常好，自然而然他就会去购买，各大酒企可谓深谙此道。

1月24日，河南知名餐饮品牌项目创业就业峰会在郑州召开。据峰会承办方负责人李领旗先生介绍，本次受邀参加峰会的餐饮品牌，都是产品过硬、管理规范、品牌体系完善的餐饮品牌。来自河南省各地市及周边省份的餐饮从业者、大学毕业生及社会各界创业就业代表300余人参加了此次峰会。

“赢销”一定要有道。皇沟御酒借助这个契机，向每位到场嘉宾均赠送该企业旗舰产品一瓶，进一步扩大了自己的影响力。据悉，皇沟御酒先后荣获河南省优质产品、中国浓香型优质白酒、中国首批国优白酒、中国驰名商标等多项殊荣，是河南白酒的后起之秀，豫酒的代表品牌之一。