作为中华老字号，山东福胶集团近年来在市场频频发力，进一步拓宽市场占有率，其良好的品质与品牌效应也得到销售商的青睐和消费者的认可。

中康CMH研究数据显示，2015年，福牌阿胶销售量高达2325吨，共销售465万斤、930万盒，平均每3秒钟卖一盒，占据全国销量的前列。

2016年，福牌阿胶又推出“做助力连锁腾飞的综合资源提供商”的全新战略，进一步拉近了与消费者的距离，也在不同城市相继掀起销售高潮。

目前，福牌阿胶产品在国内市场的覆盖率已达90%以上，并且与各大百强连锁建立了战略合作关系。以漱玉平民大药房为例，2016年上半年，福牌阿胶的纯销就同比增长了42%。

坚持做百姓消费得起的品质阿胶

随着人们养生理念的提升，作为滋补佳品的阿胶，也逐渐成为消费者青睐的对象。但在价格上，动辄千元甚至数千元的产品，让很多普通消费者“望而却步”。

而在福胶集团，坚持做面向大众产品的企业精神，让他们多年来凭借优质的产品与口碑，积攒了大量的忠实用户。减少宣传费用、减少市场流通环节、压低企业利润，也使得经销商供货价格稳定，让消费者买得便宜、吃得实惠。

福胶集团负责人表示：“下一步，福牌阿胶将不断通过科技创新丰富产品品种，一如既往坚持做百姓吃得起的优质阿胶。同时，还将根据不同人、不同体质做不同的品种，以适用于不同的需求和不同的健康状况。比如，即食产品可以直接吃，胶囊、口服液可以直接服用，还有与类似于咖啡的冲剂。”

目前，福胶集团生产7个剂型50多个品种上百种规格的产品，除有福牌1856、精装阿胶、阿胶补血口服液等主打产品外，还深化延伸OTC阿胶制剂、保健品制剂，以及参茸阿胶、新阿胶两种独家胶块制剂。

对于高端产品，福牌阿胶也通过多种方式满足百姓需求。如刚上市的福牌1856，作为厚块阿胶，它采用纯鲜驴皮生产，在行业内自创全产业链冷链物流运输，全部实现鲜驴皮制作并确保原材料及成品运输过程中保持品质最佳；制作周期长达半年，制胶过程中分子转换更充分，燥性更小，分子更稳定，温和滋补不上火。

这样一款高端产品，福牌阿胶使其在单日服用成本上降下来。现代药理研究实验表明，福牌1856推出的新一代科学配比的辅料配方，引入现代健康膳食元素，将传统的熬胶配方和海外营养补充剂完美结合，使阿胶在人体的生物利用度上大大提高，且比原有配方提升40%吸收率；同时采用无糖配方，更适合慢病管理者，适用人群更为广泛。此外，配合专用辅料，一斤福牌1856可熬制6斤固元糕，单日服用成本更低，真正实现了消费者“选得高档、吃得实惠”的需求。

自创终端煎糕，已设立2万个服务点

福牌阿胶“坚持做百姓消费得起的高品质产品”的第二条道路，是通过走向销售终端，实行个性化服务，向消费者传达“大养生”的理念。其在业内自创的终端煎糕服务，现场直接给消费者加工，同时教授他们阿胶如何更好地服用，例如根据自身体质，怎样与核桃仁、黑芝麻、大枣等进行搭配，使其发挥更好的效用。

目前，福牌阿胶已在全国设立了2万多个服务点，已成为市场最受欢迎的个性化养生服务模式；同时，与之相匹配的阿胶文化培训、阿胶文化巡展等，系统推广阿胶文化及养生理念，在终端掀起养生热潮。

如今，福牌阿胶已形成了一支2000余人的OTC终端队伍，未来这一数字将逐步扩大至6000人，并通过实现对核心门店和主流连锁的全覆盖，为更多的消费者提供养生服务，同时通过推行养生理念，全面推动我国大健康产业的发展。

郑报融媒记者 刘书芝