每一个保险人都是有故事的人，故事里有苦也有甜，吴言的故事也不例外。从2018年8月加盟平安人寿，如今，他已成长为平安人寿一级收展员，并将在今年10月升为区主任。虽然只有短短一年时间，但是吴言感慨自己在平安收获很多。他不仅为越来越多的老百姓送去保障，更在前进的道路上明白了人生在不断奋斗中获得成长、获得希望的意义。

倪子 薛光明

人生如棋重在选择

大学毕业后，吴言先在苏州一家工厂工作。早上7点30分坐班车上班，晚上7点30分坐班车回家，每天两点一线。虽然凭借自己的勤奋，从普通作业员获得了一定晋升，但是一天天过着重复、单调、枯燥的日子，让他产生了焦虑和迷茫。他想摆脱这种温水煮青蛙式的生活，于是，吴言开始寻找破局。

2018年6月，吴言辞职，陪爱人一同来到郑州重新开始。原本想着自己有5年工作经验，找工作并不是难事，可是一个月过去了，他并没有找到心仪的工作。当时，他爱人在平安普惠工作，顺口说了句“下周平安人寿有场大型创说会，要不你去听听吧”。

正是这次尝试，彻底改变了吴言的命运。“在业内，平安的培训被誉为保险业的‘黄埔军校’，于是，我怀着‘空杯心态’及学习和创业的心态进入了平安。”吴言说，之前弟弟生病的经历让他深刻体会过保险的重要性。经过系统学习，他更加明白了保险所代表的重要意义，也愿意为保险这份职业坚守到底。

真诚付出总有回报

万事开头难。刚来郑州时，吴言只认识3位同在郑州的同学。他没有人脉、没有资源、没有背景。

然而，正如他的名字，吴言始终坚信“说得多不如做得多”。鲜花和掌声的背后，是汗水辛勤浇灌的付出。秉承“一份耕耘，一份收获，付出总有回报”的信念，不管是失败还是成功，他都坚持拜访客户。扫楼、进社区、跑公园……吴言每天带上名片，不断进行陌生拜访。“吃闭门羹是常事儿，但只要有人愿意听你说话，那就成功了一半。”吴言说。

有一天例行拜访时，有位客户说想给孩子买保险，让吴言规划下。经过简单沟通，吴言掌握了客户家庭成员、投保目的、保费预期等情况，当天晚上便做好了保险规划书。

第二天，拿到保险规划书，客户被他认真的态度和高效的执行力所吸引，也感受到了真诚和用心。原来，保险规划书封皮是吴言自己设计的客户一家三口漫画版图片，里面还有为孩子写的祝福以及保险产品的详细介绍，足足有几十页。“选择你，我放心，以后我们家的保险就交给你了。”后来，这位客户又为吴言转介绍了好几位客户。

吴言说，人和人之间从不认识到彼此信任，离不开真心和真诚。任何行业，真诚待人永远都在第一位。不能总是把营销话术和产品推荐放在口中，要真正了解客户的需求，关注客户的家庭风险，为客户规划合适的保险产品。

带领团队一同前进

吴言说，保险是一份爱心事业，是人们遇到困难时的雪中送炭，生活美满时的锦上添花。每一项保险产品都有严谨的法律条款，它的产品设计和理赔流程都有着十分精准的要求。对个人来说，保险是个公平晋升平台，只要你肯付出、愿努力，业绩和晋升就水到渠成。

“来平安短短一年时间，不仅收入比以前翻了几番，拥有了人生中第一套房子，更重要的是保险让我体会到神圣和责任，我也从中获取了满足感和成就感。”吴言说，一个人可能走得更快, 但是一群人会走得更远。他在成长，同时也在带领着团队一起成长。如今，已经有12位团队伙伴与他并肩作战。

“未来，我愿意和更多有理想、有抱负的伙伴们一起诠释‘保险让生活更美好’的意义，帮助更多的梦想驶向幸福的彼岸，让更多的人从保险中获益。”吴言充满期待地说道。