枫华（郑州）置业有限公司董事 黄斌

　　公司的住宅二期项目开盘在即，经常有朋友问我：黄斌，你们枫华置业的温哥华山庄销售情况好吗？你认为郑州的房价会涨还是会跌？

　　怎么回答呢？我想，事实胜于雄辩。桌面上有一份营销部门递交上来的认筹客户分析表，我认为很有参考价值。目前，温哥华广场·山庄二期的认筹客户以私企老总、自由职业人士等高收入阶层为主，大量的沟通、分析显示：他们具备深厚的经济实力，地位优越，少有空闲时间，最想拥有的就是好地段的别墅级生活。

　　分析表上还显示了两个很有趣的客户购房趋向。其一：温哥华山庄实行一房一价的销售政策，进入３月份以来，那些位置好、户型好，价格也最高的房子出奇地受欢迎，所受关注度远远高于中高档价位的产品。

　　其二，以往客户喜欢温哥华山庄，会是因为地段，或者景观规划，或者户型……基本上都会特别偏重某一点。但现在，在这份最新的客户分析表上，地段、户型、价格、配套、建筑风格的分值渐渐趋于平均，客户买房不再是“单选”确认，而是“多选”衡量。

　　看来，并不是所有的房地产项目都在受煎熬，好房子永远具备强大的抗跌性，其价值、价格不会像股票一样忽涨忽落，而是“小步前进”，品质守恒。而经历了泥沙俱下、鱼目混珠的狂热购房时代，购房者，尤其是高收入的购房者越来越趋于理性，更加关注综合性价比，更加青睐于珍稀少有、无法复制、品质感强的高端产品。“我们不再冲动、感性，我们现在最关心的是性价比，是真实全面的产品品质。”透过充满数据的纸面，可以听到来自客户的明确声音。

　　在众说纷纭，导向不明确的时候，不妨回归基本面，探究一下问题背后的公认“铁律”。房价的涨跌方向，必然遵循地产行业的发展规律与购房者的心理规律。毋庸置疑，房地产行业将始终是国家经济发展的重要组成部分，不可能被遏制或停滞；而消费者也必须在这个行业洗牌的时代，看清自己的需求等级以及心理承受能力。

　　前几天去成都，发现那里的房价去年年末还是８０００元，现在已经涨到了１．１万，而且还不好买，需要排队认筹。所以，提醒在房地产市场徘徊的人：在市场调整期，那些实力弱、品质低的房子有可能调整价格或销售手法，但真正的高端房产始终会是“中流砥柱”。好东西永远是好东西，路易威登或者百达翡丽不会打折。如果你还存着“价格也许会跌”的期待心理，很可能你看遍了专家、学者的争辩，却发现自己想买的好房子又涨价了。