2001年，一提起中原家电连锁企业，大家很自然就想到国美电器、通利电器和东亮电器，但处在当年的对抗中，基本上形成了“三国”之争，你中有我，我中有你的竞争格局。那么曾经辉煌的通利电器、东亮电器如今为何会陷入如此窘境呢？王维在记者采访过程中，多次提到了这与豫商的特性和领军人物有关，没有国美电器黄光裕看得远，“嗅觉敏锐，但胆识不够”。

东亮胆识不够

嘉宾：王维 东亮电器原总经理 现河南帝仁商贸有限公司总经理

胆量太小

王维告诉记者，在中原家电连锁发展史上不缺乏创新。如在2001年4月份，在国美电器登陆中原时，东亮电器就在媒体上发表了“与狼共舞，与虎同行”的文章，引起了媒体和同行的高度关注，并牢牢地掌握郑州西区的主动权和销售量。 “由于东亮电器的小富即安情结，它没有坚持做下去的勇气。尽管不能说东亮电器就是短命，但是红火了一阵子后就专攻制冷领域，就造成至今没有人知道它了。”

说实话，我对东亮电器还是有感情的，但当国美电器攻入郑州的时候，中原的家电连锁企业选择了被动应对，来应对家电业态的竞争。

“家电业的特点就是这样，”王维说，“在发展的前期，我们主要琢磨同行的运作方式，等到设立连锁的条文法则都齐备了，连锁经营实际就成为一台机制良好的复印机，各个点去复制就行了。”

因此，连锁零售不仅是从量变到质变的过程，还是一个学会驾驭复制速度的过程。中原家电连锁零售业的失败者，在规模和复制上都是欠缺的，都没有学会，学像，学懂。如今还能坚持的，基本上都是在这两个方面学而时习之，从而有一定优势。

王维的遗憾

当年中原的家电连锁业态单一、企业对外扩张能力不强等问题，都没有足以引起政府的重视，从而加大对企业的引导、扶持；另外，对于当年民营资本也没有投资家电连锁企业的想法，而家电卖场存在的规模不大、管理和创新等问题，基本上在资本运作上没有规划。晚报记者 朱江华 吴绍超