十一黄金周到来之前，各个商场又在忙着调整自己的品牌。每年有两次大的品牌调整，这在郑州商场中间已经形成了惯例。春季品牌调整一般从每年的3月开始，在五一假期之前调整到位。秋季品牌调整一般从每年的8月开始，十一假期之前调整到位。调整的目的通常都是淘汰销售状况不好的品牌，引入市场畅销的品牌。而今年正道中环百货的秋季品牌调整却承担着一项特别的任务：围绕商场定位，亮出自己独特鲜明的风格。

8月底，正道中环百货的秋季品牌调整开始进行，目前，整体调整已经进入尾声。此次调整引进了众多价位适中、适合中高收入阶层消费的中档品牌。

秋季调整 中环凸显大众化

据正道中环百货相关负责人介绍，从1997年开始，郑州的一些商场就开始出现定期或不定期的品牌调整。到了1999年，各个商场的品牌调整幅度开始加大。该负责人说：“品牌具有一定的发展期，当时一些新生品牌纷纷出现，其中一些品牌成长为名牌，这让商场不得不借助调整给这些新晋的名牌腾出位置。当时的外资品牌进入国内的速度也在加快，引进这些外资品牌成了一些高端商场不断调整品牌布局的一个主要原因。后来，每年定期调整就成了行业的惯例。”

“正道中环百货今年的秋季调整有了新的意义，就是围绕商场的定位进行，把商场的定位准确地凸显出来。”正道中环百货的一位负责人表示，“我们的定位就是既有品牌性、有品位，又物有所值，也就是追求商品的性价比。其实我们早就在朝这个方向调整，只是以前的定位没有这么清晰。2006 年引进新品牌 219 个，撤掉 190 个； 2007 年又再次调整引进了 131 个新品牌；2008年上半年引进了 60 多个新品牌，通过这一次秋季调整，正道中环百货大众化、流行化、时尚化的定位基本呈现出来了。”

错位经营 寻找自己的空间

即将开业的大商新玛特郑州总店和已经开业的丹尼斯花园路店，为花园路周边商业注入了新的生机，同时也加剧了竞争态势。

面对这种情况，正道中环百货进行了市场的错位细分，避开与丹尼斯花园路店、大商新玛特郑州总店以及正道花园商厦在高端品牌上的竞争，把更多的精力放在做好中档品牌方面。这位正道中环百货的负责人说：“我们阶段内的目标就是要将正道中环百货打造成一个品牌中高档、价位适中的大众性购物场所。这种定位的商场在花园路商圈目前还没有。”

“同样一个区域，也会有着不同消费层次的人群。针对不同客户层，不同商业定位的商场也应该有自己生存的理由。”该负责人分析说，“通过对会员构成和周边消费特点的研究，我们发现并不是所有的消费者都要走在潮流的前沿，购买最新款的商品。而一些工薪阶层想拥有品牌，但是消费能力不是太高，这些消费者就是我们的目标客户。”另外，他还表示，“针对不同的人群，促销活动也会有所差异，我们也会在促销活动上寻求一条切合的方式，与其他商场形成差异，让消费者得到更多实惠。”

晚报记者 冯刘克 许琳琦 实习生 童聪