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先问读者诸君一个问题:如果一把嫩草与一把老草比肩玉立于你眼前的餐盘中,不知阁下会如何下口?所谓嫩草,不但看起来光鲜,而且脆、多汁,口感好得不得了,像歌德那么伟大的人,竟也抵御不了一把嫩草。1814年,30岁的玛丽安娜·尤恩科在65岁的歌德眼里正值嫩草年华,光鲜多汁,价值不菲。歌德一见她,聊发了少年狂,不过有人先下了手,老牛也就没有吃成嫩草。 《红楼梦》里也有一场未遂的“老牛吃嫩草”事件:贾赦看中了贾母房里的丫头鸳鸯,探嘴要吃窝边草,窝边草咬牙不愿意。他牛不吃水强按头,让鸳鸯的哥哥去威胁鸳鸯道:“凭她嫁到谁家去,也难出我的手心。除非她死了,或是终身不嫁男人……” 可这番话反而起了反作用。鸳鸯趁着王夫人、薛姨妈、凤姐儿、宝钗等姊妹并外头几个执事有头脸的媳妇都在贾母跟前凑趣儿之时,一边哭,一边表了决心:“(如果)老太太逼着我,我一刀抹死了,也不能从命!” 你道一向温顺的鸳鸯为什么会情绪大爆发,宁愿来个鱼死网破?影响态度转变的因素很多,我在此列两个重要的:一个是说服者的意图,如果接受信息的人以为信息的传递者在刻意影响他,则不易转变态度;另一个是畏惧,大多数情况下,畏惧能增强说服效果,但是,如果畏惧本身太强烈,引起接受者的心理防御,他就会否定畏惧,畏惧就起到了相反的效果。 可见,若想让对方入瓮,不可以直接打开盖子让人家往里爬,再说了,人是活的,瓮是死的,即使揪着头发摁进去,人家觉得不对味照样可以扭扭屁股钻出来。最好的办法是指东道西,吊根绳子,让他自己往里溜。和尚一休就曾用过此法,他打碎了师傅心爱的茶杯,却去问师傅“人为何要死?”引出师傅那句“世间一切,有生就有死”,再顺藤牵出“你的茶杯死期到了”。既然是自己藤上结出的瓜,再翻脸,岂不是自己扇自己的耳光? 敲山震虎,敲击的力度也不能太大。让虎感到畏惧、懂得收敛,敲打的作用即已显现。用过了劲,他以为你要来虎口拔牙,或者要取虎骨泡酒,既已山穷水尽,怎不来个破釜沉舟? 到时,满山的老虎一齐出动,看你如何控制局面。 |
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